Führung im Vertrieb

Zielgruppe: Vertriebsleiter, Account-Manager aller Branchen

Ziel: Erfolgreiches Führen im Vertrieb, aktive Verkaufssteuerung und Vertriebscontrolling, teamorientierte Vertriebsprozesse, Consulting Selling als Wettbewerbsvorteil einsetzen.

Inhalt:

• Neue Aufgaben und Rollen des Vertriebsleiters
• Erfolgsfaktoren für Vertriebsteams
• Beurteilung von Eigenschaften, Fähigkeiten und Potentialen der ^ Vertriebsmitarbeiter
• Optimierung der Zusammenarbeit von Vertriebsteams
• Planungs-, Steuerungs- und Kontrollprozesse zur Zielerreichung
• Motivation von Vertriebsteams
• Entscheidungsprozesse von Kunden und Interessenten verstärken und gezielt damit einwirken
• Psychologische Instrumente für den täglichen Prozess